精選大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯總10篇

隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告十分的重要，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？下面是小編為大家收集的大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

這一周是我們拆裝輔機(jī)的實(shí)習(xí)課，從一開(kāi)始，我就很激動(dòng)，也很認(rèn)真，抱著滿腔的熱情和好奇，認(rèn)真的去對(duì)待，因?yàn)槲抑?，這樣的機(jī)會(huì)來(lái)之不易，平時(shí)都是對(duì)著抱著課本，念著理論，說(shuō)到實(shí)踐，真是少之又少!所以，我很珍惜，自始至終，我都堅(jiān)持去做到，不早退，不曠課，認(rèn)真聽(tīng)老師講解，凡事都參與動(dòng)手，理論與實(shí)踐相互結(jié)合，刻苦鉆研，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，勇于解決問(wèn)題，耐心聽(tīng)取別人的見(jiàn)解!虛心向我們的導(dǎo)師請(qǐng)教!

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

本人以XX年5月至8月期間,進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí),對(duì)該公司的otc分銷(xiāo)通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研,通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷(xiāo)售部門(mén),企業(yè)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)的溝通,了解了整個(gè)分銷(xiāo)通路建設(shè)過(guò)程中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷(xiāo)售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷(xiāo)售第一線的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行接觸,在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷(xiāo)通路建設(shè)過(guò)程中的成績(jī)是突出的:

1,分銷(xiāo)通路的長(zhǎng)度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價(jià)值低,中間環(huán)節(jié)不能過(guò)多,分銷(xiāo)通路費(fèi)用不能太高,同時(shí)企業(yè)銷(xiāo)售人員短缺的實(shí)際情況,結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)通路特點(diǎn),初步三級(jí)分銷(xiāo)通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng),廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題;并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,彌補(bǔ)了分銷(xiāo)通路之間的盲區(qū),保持分銷(xiāo)通路的穩(wěn)定,減少?zèng)_突,最大限度地在穩(wěn)定分銷(xiāo)通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋.

2,分銷(xiāo)通路網(wǎng)流走勢(shì)較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設(shè)的過(guò)程中,沒(méi)有松懈對(duì)管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷(xiāo)商信用額度評(píng)估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險(xiǎn)控制,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷(xiāo)通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ).

3,分銷(xiāo)通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過(guò)對(duì)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的選擇,較為合理地建設(shè)分銷(xiāo)通路的長(zhǎng)度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷(xiāo)通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南,華南的十幾個(gè)省份,并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級(jí)區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠(chéng)度在逐步提高當(dāng)中.

4,分銷(xiāo)通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),將省級(jí)分銷(xiāo)通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長(zhǎng)江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級(jí)市場(chǎng),以達(dá)到鍛煉銷(xiāo)售隊(duì)伍,積累經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)深耕細(xì)作的目的.

5,建立了"雙贏"分銷(xiāo)通路關(guān)系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)送貨,回款和客戶拜訪;企業(yè)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)分銷(xiāo)通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作,與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系良好.

雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績(jī)是突出的,但同時(shí)存在的問(wèn)題也影響到分銷(xiāo)通路的安全,并有可能對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)造成危害,具體存在問(wèn)題有:

1,分銷(xiāo)通路結(jié)構(gòu)混亂.在個(gè)別地區(qū),總經(jīng)銷(xiāo),特約經(jīng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)同時(shí)存在,并有向多個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域蔓延的趨勢(shì).多種分銷(xiāo)通路模式同時(shí)存在的情況使分銷(xiāo)通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣,復(fù)雜,混亂,造成企業(yè)在市場(chǎng)計(jì)劃,執(zhí)行,推廣,監(jiān)查,信息反饋等方面的混亂和盲目,無(wú)形當(dāng)中降低了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間,挫傷了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,使經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低.

2,分銷(xiāo)通路控制出現(xiàn)不安全因素.英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路建設(shè)的過(guò)程中, 由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系,對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商只要求貨物安全,貨款及時(shí)回籠,當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷(xiāo)通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大力度銷(xiāo)售利潤(rùn)高的新產(chǎn)品時(shí),總會(huì)遇到或多或少的抵觸.

3,銷(xiāo)售人員管理面臨失控.銷(xiāo)售信息反饋不及時(shí),政令下達(dá)不暢,銷(xiāo)售費(fèi)用急劇上升,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的客戶檔案收集出現(xiàn)問(wèn)題,使企業(yè)對(duì)人員的管理面臨失控.

4,終端工作不細(xì)致.英茂藥業(yè)公司終端工作開(kāi)展過(guò)程中,出現(xiàn)了人員懈怠,敷衍了事的現(xiàn)象,售點(diǎn)宣傳物陳列不到位,維護(hù)工作不認(rèn)真,不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ),消費(fèi)者咨詢時(shí)不詳細(xì)耐心地解答,服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象.

英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路存在的問(wèn)題已經(jīng)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅,因此有必要對(duì)企業(yè)的分銷(xiāo)通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則,確定分銷(xiāo)通路調(diào)整的對(duì)策,使企業(yè)的分銷(xiāo)通路高效暢通,為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造效益,為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ).

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò)，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問(wèn)等方式，對(duì)科利公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌， "構(gòu)筑精品，造福社會(huì)"的企業(yè)使命， "務(wù)實(shí)求新、敢爭(zhēng)一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

去律所實(shí)習(xí)之前，我心目中的律師想象應(yīng)該是這樣的：西裝革履，氣宇軒昂，睿智機(jī)敏，每天開(kāi)著bmw，出入豪華的寫(xiě)字樓，而后在窗明幾凈的辦公室內(nèi)會(huì)見(jiàn)當(dāng)事人，邏輯清晰，談吐不凡……

但是，這近一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活卻讓我的這種理想形象擊得粉碎，讓我有幸真正了解了這個(gè)神秘的真實(shí)的律師群體。

我所在的律所坐落于廈門(mén)市的商業(yè)中心，在一棟48層的寫(xiě)字樓內(nèi)。根據(jù)國(guó)際慣例，此處隱去此所名稱(chēng)，姑且叫做t律所吧。這個(gè)律所大概有60多名律師，并且還有泉州，上海分所，這樣算來(lái)，整個(gè)所至少有上百人。據(jù)調(diào)查：中國(guó)所有律所中，擁有專(zhuān)職律師過(guò)百的不足20家。所以，這個(gè)所的規(guī)模應(yīng)該是比較大了，這個(gè)律所的律師群體現(xiàn)狀應(yīng)該具有一定的代表性。

據(jù)我觀察了解，律師一般具有以下幾個(gè)明顯特點(diǎn)：

1，忙，工作壓力大。

我進(jìn)律所的第一感覺(jué)就是忙碌，最具有代表性的應(yīng)該就是電話鈴聲了。我的責(zé)任律師有三個(gè)電話：一個(gè)小靈通，一個(gè)手機(jī)，一個(gè)座機(jī)。據(jù)我統(tǒng)計(jì)：他的座機(jī)每一個(gè)小時(shí)響一次，小靈通每二十分鐘響一次，手機(jī)半小時(shí)左右響一次，這還不包括他主動(dòng)打出去的電話。往往這邊正和一個(gè)“王總”聊合同糾紛，那邊座機(jī)響了，當(dāng)事人又向他咨詢案件的進(jìn)展情況，角色變化之快，令人嘆為觀止。

與“忙”相關(guān)的就是工作壓力，律所一般沒(méi)有固定的作息時(shí)間，都很自由。但實(shí)際上，加班也都是司空 ……此處隱藏14691個(gè)字……家。公司成立于xx年02月，雖然成立不久，但已經(jīng)初具規(guī)模。公司占地面積27559。3平方米，現(xiàn)有員工100余人，固定資產(chǎn)1000多萬(wàn)元，年綜合生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，年產(chǎn)值6000萬(wàn)元。主要生產(chǎn)育果袋紙、木漿掛面紙等產(chǎn)品。

公司推行全面的質(zhì)量管理，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測(cè)控手段。設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，具有生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)各種育果袋及其他產(chǎn)品的能力，該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌育果袋紙具有拉力強(qiáng)度大，防水性能好，透氣度適中，且復(fù)卷整齊，出袋率高的特點(diǎn)。水果套袋的優(yōu)點(diǎn)主要有：

1?？梢杂行p少農(nóng)藥毒化，防止病蟲(chóng)害；

2。能有效改善水果外觀質(zhì)量，使水果果型好，色澤鮮亮；

3。促進(jìn)水果生產(chǎn)；

4。提高水果價(jià)格，增加農(nóng)民收入，為果農(nóng)致富開(kāi)辟了一條新路。

大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10

當(dāng)飛機(jī)順利降落在布達(dá)佩斯國(guó)際機(jī)場(chǎng)的時(shí)候,機(jī)艙內(nèi)響起一片掌聲,這大概是乘客們對(duì)優(yōu)秀的飛行員一路駕駛的辛勞所表示的感謝,或者是因?yàn)槁猛镜慕K告結(jié)束而抑制不住內(nèi)心的興奮,而我則干脆把這掌聲當(dāng)成是匈牙利這個(gè)古老而富有魅力的國(guó)家對(duì)我這個(gè)遠(yuǎn)道而來(lái)的客人的歡迎了。當(dāng)我走下飛機(jī)的那一刻,我便意識(shí)到,接下來(lái)我將面對(duì)的,是獨(dú)自在這個(gè)陌生的國(guó)度工作和生活一個(gè)月的時(shí)間,這對(duì)于我而言,無(wú)疑是具有挑戰(zhàn)性的。

linda的出現(xiàn)讓我既興奮又踏實(shí),那時(shí)她正站在機(jī)場(chǎng)的出口處,手里舉著一塊牌子,上面寫(xiě)著：lijian iaeste-china。她立刻就認(rèn)出了我，因?yàn)槌丝椭兄挥形业拈L(zhǎng)相屬于亞洲人種，她熱情地向我招手，我隨即迎上前去，和她握手并作自我介紹。在回布達(dá)佩斯的大巴上，通過(guò)簡(jiǎn)短的交談，我知道她是匈牙利愛(ài)因斯特的志愿者，正在布達(dá)佩斯的一所college讀二年級(jí)，學(xué)制是三年半，這相當(dāng)于中國(guó)的大專(zhuān)，而當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)，即university學(xué)制是五年。不過(guò)完成三年半的學(xué)習(xí)后如果她愿意，可以交錢(qián)繼續(xù)讀一年半，完成大學(xué)的學(xué)習(xí)。linda看上去有些內(nèi)向，說(shuō)話不多，一路上我只是跟著她，另外欣賞一下路上的風(fēng)景。

因?yàn)檎凳罴伲傺览膼?ài)因斯特把在布達(dá)佩斯工作的實(shí)習(xí)生都集中在一處青年旅館，而他們也住在那里，在那里辦公。我的雇主雖然不在布達(dá)佩斯，但我是周五抵達(dá)的，只能等下星期才能去上班，于是這個(gè)周末我也被安排在布達(dá)佩斯，住在那個(gè)青年旅館。負(fù)責(zé)這些實(shí)習(xí)生的是一個(gè)小伙子，大家都叫他papi，他跟我解釋說(shuō)他的匈牙利名字是papp istvan，取前半部分加上后半部分的首字母就得到他的英文名papi了。我的房間里最初只有我一個(gè)人，當(dāng)時(shí)拿到鑰匙到了房間就倒在床上睡著了，我實(shí)在太累了，十幾個(gè)小時(shí)的飛機(jī)加上在莫斯科機(jī)場(chǎng)漫長(zhǎng)的等待我?guī)缀跻呀?jīng)筋疲力盡。

我所在的公司egut是匈牙利一家比較大的從事市政和道路建設(shè)的公司，我在匈牙利的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)部分，頭一個(gè)星期在布達(dá)佩斯郊區(qū)的一個(gè)叫做savoya park的購(gòu)物中心的建設(shè)工地，其余的時(shí)間則在一個(gè)名叫balastya的鄉(xiāng)村里，那是一個(gè)典型的歐洲鄉(xiāng)村，給人感覺(jué)精致而且典雅，距布達(dá)佩斯大約有190公里，在那里有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)附近的一處高速公路建設(shè)的各項(xiàng)工作。原計(jì)劃里只有后半部分，但是因?yàn)榈谝粋€(gè)星期balastya一直在下大雨，公司便臨時(shí)將我安排在布達(dá)佩斯，如此我剛好可以盡情領(lǐng)略布達(dá)佩斯這座迷人的歐洲城市的風(fēng)光了。

負(fù)責(zé)我的tomas是公司里的contract manager，待人很熱情，而且是公司里唯一懂英語(yǔ)的匈牙利人(公司的老板是法國(guó)人，所以還有一些法國(guó)人在這里工作，他們的英語(yǔ)都不錯(cuò))，可能是歐洲人都顯的比較老的緣故吧，從他的外表來(lái)看怎么也不能相信他只有二十六歲，大學(xué)畢業(yè)才三年。在balastya時(shí)候，tomas最初給我安排了一些很簡(jiǎn)單的工作，他很遺憾的告訴我因?yàn)樗许?xiàng)目的設(shè)計(jì)都已經(jīng)完成而且施工也進(jìn)入了高峰期，所以我只能先看看業(yè)已定稿的設(shè)計(jì)方案，然后他還翻出了三年前的設(shè)計(jì)資料，讓我將它們和現(xiàn)在的方案作對(duì)比，看看它們之間的差別，有問(wèn)題他可以為我解答。雖然不能真正參與到方案的設(shè)計(jì)工作中，但是能詳細(xì)深入的了解實(shí)際工程包括設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)方法、以及一些問(wèn)題和解決方法等等在內(nèi)的細(xì)節(jié)對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑也是很有幫助的，而且這也為后階段到施工工地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)做了準(zhǔn)備。公司的同事們都很熱情，每天來(lái)上班他們都會(huì)走過(guò)來(lái)和我熱情的握手，辦公地點(diǎn)設(shè)在一所很漂亮的二層別墅里，里面的工作氣氛并不緊張，大家都不緊不慢地做著手頭的工作，偶爾還會(huì)聚在一起喝咖啡聊天，這對(duì)我來(lái)說(shuō)多少有些不適應(yīng)，因?yàn)樵谖业挠∠笾猩习鄷r(shí)候至少是應(yīng)該認(rèn)真些的，而不是像他們一樣，而且他們聊天時(shí)用的匈牙利語(yǔ)我一句也聽(tīng)不懂，所以我一般都呆在我的辦公桌看tomas給我的設(shè)計(jì)資料。最后一個(gè)星期我終于可以去工地上了，karoly是工地上的soil laboratory leader，他是一位十分和藹的老頭，負(fù)責(zé)工地上的一切技術(shù)性工作，在我的實(shí)習(xí)期間他的工作具體是監(jiān)測(cè)路基砂土的濕度、密度以及路面的承載能力和彈性性質(zhì)等等，我則作為他的助手和他奔波于各個(gè)施工段之間。工地上也并不見(jiàn)熱火朝天的施工場(chǎng)面，只能見(jiàn)到不多的道路施工機(jī)械和一些做技術(shù)監(jiān)測(cè)工作的人員開(kāi)著小車(chē)在工地上來(lái)回，當(dāng)然包括我們的那一輛，他們經(jīng)常聚到一起分析試驗(yàn)數(shù)據(jù)并且商量解決方案。

除了工作外，實(shí)習(xí)期間還有很多豐富多彩的活動(dòng)。公司經(jīng)常會(huì)在臨近的村子里舉行足球友誼賽，那里有一個(gè)挺不錯(cuò)的體育中心，比賽就在其中的室內(nèi)足球場(chǎng)里進(jìn)行。當(dāng)tomas邀請(qǐng)我參加時(shí)我還有些擔(dān)心，因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有踢過(guò)足球，擔(dān)心踢不好，然后tomas笑一笑說(shuō)：“take it easy, we are all only fans”，盛情難卻我便去了，誰(shuí)知第一場(chǎng)球賽讓我著實(shí)出了一番丑，無(wú)論我加入那個(gè)隊(duì)，它的后果只有一個(gè)，那就是以大比分落后，最后我只好以守門(mén)員的身份出現(xiàn)在球場(chǎng)上，好在球門(mén)比較小，我還算是挽回了些許面子，每回我成功撲救他們都要上前慶賀，連連夸獎(jiǎng)，簡(jiǎn)直比進(jìn)了球還風(fēng)光。

匈牙利的愛(ài)因斯特每周末都會(huì)舉行一些活動(dòng)，所以一到周末我便收拾行李趕回布達(dá)佩斯，在其它地方工作的實(shí)習(xí)生也是如此。他們經(jīng)常聚在青年旅館的一處酒吧里喝酒聊天狂歡，由于在匈牙利實(shí)習(xí)的西班牙和克羅地亞學(xué)生比較多，所以就有了諸如“西班牙之夜”、“克羅地亞之夜”之類(lèi)的party，內(nèi)容主要是西班牙或克羅地亞的實(shí)習(xí)生為大家準(zhǔn)備吃的，讓大家有機(jī)會(huì)享受一下別國(guó)的風(fēng)味。第一周和我一塊兒在布達(dá)佩斯上班的fernando是一個(gè)開(kāi)朗而且能干的西班牙小伙子，西班牙之夜的食物主要是他做的，味道很不錯(cuò)，尤其是他配制的酒，他告訴我這是西班牙一種非常流行的喝法，我記得好像是把兩種不同的葡萄酒混合在一起，然后添加一種類(lèi)似雪碧的飲料，最后在酒里頭加一些水果，雖然很好喝，但是也很容易喝醉，所以不能多喝。集體外出旅游也是活動(dòng)的一個(gè)主要方面，這包括在匈牙利境內(nèi)觀光和去周邊國(guó)家參加international party，由于簽證的原因我只能參加前者了，這多少有些可惜，因?yàn)樾傺览浇木S也納和布拉格等著名的城市一直是我夢(mèng)寐以求的地方，不過(guò)匈牙利也有很多著名的地方值得一去，所以當(dāng)其他的歐洲學(xué)生都到別的國(guó)家去的時(shí)候，我便和同行的上海同學(xué)游覽了一些匈牙利著名的城市和鄉(xiāng)村。