【精華】大學生畢業(yè)實習報告3篇

在不斷進步的時代，越來越多人會去使用報告，報告具有語言陳述性的特點。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編幫大家整理的大學生畢業(yè)實習報告3篇，歡迎閱讀與收藏。

一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

二、實習時間和過程

本次實習的時間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。

本次實習的過程是這樣的：20xx年x月x日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年x月x日，學校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年x月x日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。

三、實習內(nèi)容

通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四、實習體會

這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。

（一）深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

（二）深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。可是，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。

一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。

可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導的內(nèi)容。在學營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略。我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

（四）質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

在學習理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的'——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導向，持續(xù)改進，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率gt；=98%，顧客滿意率gt；=95%，員工培訓率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

（五）根據(jù)實際情況制定科學的營銷策略

在接近三年的學習中，我們學習了很多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等。可是，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開始銷售K膠的時候，由于營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場的實際情況，重新選擇經(jīng)銷商和加強對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售N—甲基二乙酸膿的時候，也是根據(jù)市場競爭對手的實際情況，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4P策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大 ……此處隱藏1922個字……----------2-3

三、實習內(nèi)容和環(huán)境------------------------------4-5

四、實習收獲------------------------------------5-6

五、總結(jié)------------------------------------------7

1前言

此次畢業(yè)實習，是即將畢業(yè)步入工作崗位前的一次重要的實踐活動。為期三個月，在泰安航天特種車有限公司實習三個月后自行回校。在泰安航太特種車有限公司實習讓我們有了運用理論知識和技術(shù)分析、解決生產(chǎn)實際問題的能力，讓我們知道今后步入社會生活的艱辛與不易，更讓我們知道學習的重要性與如何為人處事。因此，這次的實習讓我們有非常多的收獲。

2實習概述

2.1 實習目的

畢業(yè)實習是我們機械制造專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一

個獨立的項目列入專業(yè)教學計劃中的。其目的是：讓我們綜合運用所學的理論知識、方法和技能，開展實際工作，培養(yǎng)和強化社會溝通能力；配合畢業(yè)論文寫作，開展調(diào)查研究，培養(yǎng)面對現(xiàn)實問題的正確態(tài)度和獨立地分析解決問題的基本能力；更多了解產(chǎn)品、設(shè)備，提高對機械設(shè)計、加工、制造技術(shù)的認識，加深機械在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認識，開闊視野了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝；是學生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；樹立新的發(fā)展起點和目標，通過實習，認識社會的需求，發(fā)現(xiàn)自身差距，培養(yǎng)銳意創(chuàng)新進取的精神；培養(yǎng)良好的職業(yè)精神，適應(yīng)畢業(yè)后實際工作的需要。這次實習的過程與結(jié)果對我們今后步入社會之后的幫助時相當大的。

2.2 實習時間地點

20xx年12月23日-——20xx年02月13日在泰安航太特種車有限公司。

2.3 公司簡介

泰安航天特種車有限公司坐落在雄偉壯麗的泰山腳下，是國家定點生產(chǎn)特種汽車的國有企業(yè)，注冊資本2億元。公司是生產(chǎn)特種汽車的國有企業(yè)，占地16萬平方米，建筑面積4.6萬平方米。擁有總資產(chǎn)10億元，資產(chǎn)負債率70%，員工總數(shù)近1300人，各類專業(yè)技術(shù)人員400余名。各類加工檢測設(shè)備500余臺套，大型生產(chǎn)線5條。已具備年產(chǎn)各類特種車1000輛的生產(chǎn)能力，通過了20xx版ISO9001質(zhì)量體系認證，其專用特種車的開發(fā)、制造能力及生產(chǎn)裝備總量均居國內(nèi)同行業(yè)之首。承擔著油田、礦山等系統(tǒng)重型專用特種車的科研生產(chǎn)任務(wù)，致力于將公司建設(shè)成為產(chǎn)品技術(shù)先進、質(zhì)量保障、批產(chǎn)能力強大

的國內(nèi)綜合實力一流的特種車科研生產(chǎn)基地。

3 實習內(nèi)容

3.1 實習前教育

在下車間實習之前，我們首先在工廠培訓室接受實習前安全教育。安全科長首先通過一段短片向我們簡單介紹了工廠的概況，給我們說了一 些廠子里的優(yōu)秀業(yè)績等,還給我們介紹了關(guān)于特種車的發(fā)展歷程 。我們將會被分成各個小組分別安排到這些工廠車間進行實習。之后科長告訴我們需要遵守的各種廠規(guī)廠紀。明確什么可以弄什么不可以弄,一定要服從廠里還有老師的管理,并且要自己注意安全,不要到處亂跑等。有些車間涉及鋒利件告訴我們勞保的重要性，還給我們說了一些活生生的事件,加強我們對安全的認識。最后我們拿到了小組名單和個小組的實習安排，認識了相應(yīng)車間的主任以及班組長，在班長的帶領(lǐng)下來到庫房領(lǐng)取了各自的勞保。公司規(guī)定，工作期間必須穿戴勞保。

3.2 車間實習

我們實習車間是沖壓車間車間，離我們住的地方有四五分鐘的腳程。第一周我們主要是在車間見習的，第二周我們開始動手操作，因為是在沖壓車間，沖壓件邊緣難免會有毛刺和鋒利的地方，在工作中班組長總是提醒我們注意安全，并不間斷巡視各個成員的勞保佩戴情況，發(fā)現(xiàn)有問題的成員及時提醒，每天早晨都有例會主要內(nèi)容為今天的任務(wù)以及提醒組員注意安全，并告訴我們其他班組或其他車間因不遵守車間規(guī)定而發(fā)生的意外事故，明確勞保的重要性，規(guī)范操作的重要性。我所在的生產(chǎn)線為人工線，每天生產(chǎn)3個件，每個件產(chǎn)量為400，共計1200件。在開機工作前，要檢查沖床傳動部件和潤滑系統(tǒng)是否

正常，各操作手柄是否正確，工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等，檢查周圍有無障礙物，才可正常使用，每個件生產(chǎn)完成大約需要兩個小時，在生產(chǎn)完一個件后，需要調(diào)換模具，吊模時間大約30分鐘，收件加工時各工序均需檢查，以確保模具無損壞若有異?？陕?lián)系模修班成員進行維修；在加工過程中需要注意產(chǎn)品的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)不合格品應(yīng)及時處理，并找到原因，盡量減少不合格品，提高合格率。當天工作結(jié)束時，需打掃工作場地衛(wèi)生，并擦拭機器設(shè)備，準備好明天需要的模具。

每天在我們下班之后，經(jīng)常去其他車間參觀，了解汽車制造的大體全部過程。

4 實習收獲

在這次的實習過程中，收獲是相當大的。在每個車間的里的收獲是不同的，比如說在沖壓車間里：讓我知道了在使用氣動磨具維修模具時，頭不能太靠近砂輪，以防止切屑飛入眼睛，磨鑄鐵時要戴上防護眼鏡，不要用手摸或測量正在切削的工件，不要用手直接清除切屑，應(yīng)用刷子或?qū)Ｓ霉ぞ咔宄?，嚴禁用手去剎住轉(zhuǎn)動著的砂輪及工件，開機前必須檢查砂輪是否正常，有無裂痕，各手柄位置是否正確。用砂布打磨工件表面時，應(yīng)把刀具移動到安全位置，不要讓衣服和手接觸工件表面。加工內(nèi)孔時，不可用手指支持砂布，應(yīng)用木棍代替，同時速度不宜太快。禁止把工具、夾具或工件直接放在車床床身上和主軸變速箱上。工作時，必須集中精力，注意頭、手、身體和衣服不能靠近正在旋轉(zhuǎn)的機件，如工件、帶輪、皮帶、齒輪等。

沖壓機床：特種車有限公司使用的沖壓機床是濟南二機床生產(chǎn)的沖壓機床和榮成鍛床廠生產(chǎn)的鍛床。沖壓機床是綜合應(yīng)用計算機、自動控制、自動檢測

及精密機械等高新技術(shù)的產(chǎn)物，是技術(shù)密集度及自動化程度很高的典型機電一體化加工設(shè)備，在加工各種零件時，執(zhí)行人工將模具放置在工作臺，并將上模加緊在機床運動件上，可通過顯示屏以及相應(yīng)按鈕調(diào)整模具的行程以及氣壓，在工作中若出現(xiàn)故障，相應(yīng)指示燈會亮，方便維修人員發(fā)現(xiàn)故障并及時維修，同時也顯示各潤滑件件的潤滑情況，以及潤滑油液位和壓力。操作簡單方便明確。

5 實習總結(jié)

經(jīng)過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸?？飚厴I(yè)了，我們應(yīng)盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。

總之，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然步入社會后還有很多東西要學，很多教訓要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備?，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結(jié)出成功的果。我相信“千里之行，始于足下”對我走向社會起到了一個非常重要的作用，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。