實(shí)用的工作計(jì)劃模板集合六篇

時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又解鎖了新的工作，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計(jì)劃了，做好工作計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。

一、工作重點(diǎn)闡述

在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線(xiàn)飄紅。但是在具體的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，也存在著一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。

市場(chǎng)部根據(jù)上一年度市場(chǎng)拓展取得的成績(jī)，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

①市場(chǎng)占有率達(dá)到××%，進(jìn)入行業(yè)前三甲；

②新產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%；

③重點(diǎn)商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%。

二、支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。

（一）統(tǒng)一思想、明確責(zé)任

市場(chǎng)部計(jì)劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：

①使市場(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；

②讓市場(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能；

③樹(shù)立以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。

（二）駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、貼近市場(chǎng)

從本年度開(kāi)始市場(chǎng)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：

（1）通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；

（2）搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；

（3）指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；

（4）有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

（5）及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰(zhàn)斗力；

（6）在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制等。

3．充實(shí)成員，完善組織

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備（見(jiàn)下表）。

市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表

崗位名稱(chēng)需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員3主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作××月～××月

市場(chǎng)信息人員2負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的整理于分析工作××月～××月

廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月～××月

三、重點(diǎn)工作安排

1．品牌推廣

公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹(shù)立“×××”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過(guò)子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。

（2）產(chǎn)品定位

通過(guò)細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類(lèi)產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2．銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷(xiāo)售渠道是我公司的無(wú)形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作，我公司已經(jīng)建立了從一線(xiàn)城市到二線(xiàn)城市的密集銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)，我公司的銷(xiāo)售終端已日益不能滿(mǎn)足需要，因而強(qiáng)化從三級(jí)城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場(chǎng)部今年的主要工作目標(biāo)。

3．市場(chǎng)推廣

（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

（2）在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。

（3）積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

（4）利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

四、工作進(jìn)度

市場(chǎng)部對(duì)上述工作內(nèi)容的工作時(shí)間安排具體如下。

1．第一季度工作進(jìn)度

第一季度工作安排表

工作事項(xiàng)一月二月三月

上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

確定本年度的廣告宣傳策略

結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃

抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設(shè)

策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)

完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃

策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)

2．第二季度工作進(jìn)度

工作事項(xiàng)四月五月六月

上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)

配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)

參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次

配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作

開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)

夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作

3．第三季度工作進(jìn)度

工作事項(xiàng)七月八月九月

上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

上半年市場(chǎng)工作總結(jié)與評(píng)估

夏季廣告宣傳工作計(jì)劃的落實(shí)

文化衫的發(fā)放

制作POP張貼廣告，強(qiáng)化宣傳力度

夏季市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展

4．第四季度工作進(jìn)度

工作事項(xiàng)十月十一月十二月

上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展

掛歷、年歷的制作與發(fā)放

各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)評(píng)估

完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告投放

做好全年工作的總結(jié)

七、資源配置

1．完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物品如下。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)所需物品清單

序號(hào)物品清單需要數(shù)量備注

1各類(lèi)交通工具3轎車(chē)至少1輛、客車(chē)至少1輛

2音響、話(huà)筒及相關(guān)設(shè)備2

3數(shù)碼相機(jī)、投影儀及相關(guān)設(shè)備2

2．需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)交由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

3．各分 ……此處隱藏2723個(gè)字……工作。

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期語(yǔ)文研訓(xùn)工作根據(jù)市教研室和學(xué)校工作的部署，以課改為核心，強(qiáng)化過(guò)程管理，深化研訓(xùn)結(jié)合，加強(qiáng)課題和隊(duì)伍建設(shè)，開(kāi)展各類(lèi)研訓(xùn)活動(dòng)，強(qiáng)化研究，強(qiáng)化交流，進(jìn)一步提高我縣小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量。

二、具體工作

（一） 課改培訓(xùn)

1、認(rèn)真組織國(guó)標(biāo)本版小學(xué)語(yǔ)文四（上）教材培訓(xùn)，開(kāi)展學(xué)習(xí)語(yǔ)文新教材、新課標(biāo)活動(dòng)，幫助教師把握新教材的基本體系，更好地落實(shí)新課標(biāo)的基本理念。

2、繼續(xù)開(kāi)展青年教師匯課活動(dòng)。開(kāi)展三次以片為單位骨干教師課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)，充分發(fā)揮骨干教師的示范作用。開(kāi)展三次同年級(jí)教師集體備課活動(dòng)、匯課活動(dòng)，通過(guò)研討、觀摩、評(píng)析，引導(dǎo)全縣教師深入推進(jìn)課改。

3、組織開(kāi)展第六屆骨干教師培訓(xùn)活動(dòng)。通過(guò)培訓(xùn)，使一批青年教師盡快成為我縣語(yǔ)文骨干。

（二） 教學(xué)研究

1、繼續(xù)進(jìn)行中小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)銜接的研討，進(jìn)一步推進(jìn)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)。

2、圍繞“一篇課文兩課時(shí)”課堂教學(xué)專(zhuān)題，把優(yōu)化教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)與提高課堂教學(xué)效率緊密結(jié)合起來(lái)。逐步改變目前課堂教學(xué)中不能夠把握整體，問(wèn)得“碎”，“牽”著走等現(xiàn)象。

3、繼續(xù)開(kāi)展習(xí)作教學(xué)教改反思研討活動(dòng)。

4、繼續(xù)開(kāi)展振興課外閱讀活動(dòng)。組織課外閱讀指導(dǎo)課研討和觀摩活動(dòng)，組織教師參加市教研室組織的課外閱讀指導(dǎo)課競(jìng)賽活動(dòng)。

5、做好“以課改理念看課堂”一等獎(jiǎng)獲得者全縣課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)。

6、認(rèn)真做好每月一次教研員課堂教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，組織中心教研組人員或優(yōu)秀青年教師（骨干教師）參加互動(dòng)教學(xué)和觀摩研討。

（三） 質(zhì)量管理

1、做好質(zhì)量調(diào)研和分析。認(rèn)真做好上半學(xué)期六年級(jí)檢測(cè)質(zhì)量分析工作，精心組織三～五年級(jí)質(zhì)量抽測(cè)和質(zhì)量分析工作。

2、繼續(xù)做好各中心校和村小隨機(jī)質(zhì)量檢測(cè)工作。

3、參加教學(xué)視導(dǎo)。從不同角度了解本學(xué)科教學(xué)狀況，參與研究，交換意見(jiàn)，抓好教學(xué)五認(rèn)真的落實(shí)。

（四） 隊(duì)伍建設(shè)

1、加強(qiáng)自身建設(shè)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，繼續(xù)做好課堂實(shí)踐活動(dòng)。

2、以“優(yōu)崗計(jì)劃”為平臺(tái)，認(rèn)真做好學(xué)科帶頭人和優(yōu)青的優(yōu)崗考核工作。

3、抓好骨干教師培訓(xùn)工作。

三、工作安排

九月：

①制訂學(xué)科教研計(jì)劃，下發(fā)教學(xué)進(jìn)度表。

②召開(kāi)中心教研組人員會(huì)議。

③上半學(xué)期六年級(jí)檢測(cè)質(zhì)量分析工作。

④?chē)?guó)標(biāo)本版小學(xué)四（上）語(yǔ)文教材培訓(xùn)。

⑤協(xié)助做好陽(yáng)江中心校和磚墻中心校市實(shí)小創(chuàng)建課堂教學(xué)研討工作。

⑥做好各年級(jí)單元目標(biāo)檢測(cè)題研制工作。

十月：

①第六屆骨干教師培訓(xùn)活動(dòng)。

②中小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)銜接的研討觀摩活動(dòng)。

③“以課改理念看課堂”一等獎(jiǎng)獲得者全縣課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)。

④以片為單位骨干教師課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)（教研員課堂教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)）。（東壩中心校）

⑤對(duì)上學(xué)期在質(zhì)量檢測(cè)中有質(zhì)量滑坡的學(xué)校進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)視導(dǎo)活動(dòng)。

⑥組織參加市教研室組織的課堂教學(xué)觀摩和課外閱讀指導(dǎo)課競(jìng)賽活動(dòng)。

十一月：

①教研員課堂實(shí)踐活動(dòng)（在實(shí)小開(kāi)展習(xí)作教學(xué)研討）。

②組織第二次習(xí)作教學(xué)反思研討活動(dòng)。（固城中心校）

③開(kāi)展課外閱讀指導(dǎo)課觀摩活動(dòng)。（淳溪中心校）

④參加教育局組織的教學(xué)視導(dǎo)活動(dòng)。

十二月：

①擬邀請(qǐng)市優(yōu)秀教師“送教下鄉(xiāng)”活動(dòng)。

②參加各校校本研訓(xùn)活動(dòng)。

③同年級(jí)教師集體備課活動(dòng)、匯課活動(dòng)。

④繼續(xù)以“推門(mén)課”的形式在縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)開(kāi)展課堂教學(xué)調(diào)研活動(dòng)。

⑤“一篇課文兩課時(shí)”課堂教學(xué)專(zhuān)題研討活動(dòng)（教研員課堂實(shí)踐活動(dòng)）。（陽(yáng)江中心校）

元月：

①參加教學(xué)視導(dǎo)。

②期末各年段學(xué)科質(zhì)量調(diào)研和學(xué)科質(zhì)量分析。

③學(xué)科研訓(xùn)工作小節(jié)、反思。

④調(diào)研報(bào)告、教學(xué)論文撰寫(xiě)。

⑤教師教學(xué)論文評(píng)審。

一、指導(dǎo)思想：

保育員要認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》，要有良好的自身素質(zhì)和職業(yè)道德。熱愛(ài)幼兒，尊重幼兒，扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康成長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)放心。為了本學(xué)期的保育工作更加完善，特制訂以下工作計(jì)劃。

二、做好幼兒一日常規(guī)的培養(yǎng)：

培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作，參與、探索意識(shí)，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范，自理生活能力，自我保護(hù)，生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉，進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

1、 幼兒進(jìn)餐時(shí)，保育員要集中精力，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)文明習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。

2、 指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗一洗，不吃不干凈的東西。

3、 鼓勵(lì)幼兒積極參加晨間鍛煉活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。學(xué)會(huì)將廢舊物品分類(lèi)回收，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。

4、 培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。學(xué)做一些力所能及的事，擦桌椅等。

5、 精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫助幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)

幼兒的良好的活動(dòng)習(xí)慣。

三、幼兒的戶(hù)外活動(dòng)是增強(qiáng)幼兒的身體素質(zhì)

提高幼兒身體抗病能力的重要活動(dòng)。要確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫助幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒穿脫衣服。活動(dòng)后要及時(shí)補(bǔ)充水分。

四、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。

讓幼兒了解生活中常見(jiàn)的一些安全標(biāo)志，知道遇到困難時(shí)一些簡(jiǎn)單的自救方法。老師們要有高度的責(zé)任心，時(shí)刻讓孩子在自己的視線(xiàn)范圍內(nèi)，排除一些不安全因素，同時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)能力的意識(shí)和高度的應(yīng)變能力。 五、認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”明確保育工作目標(biāo)。保教人員要做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動(dòng)中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢(xún)問(wèn)。保教人員認(rèn)真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動(dòng)室、午睡室紫外線(xiàn)消毒等。平時(shí)做到一日一小搞，一周一大搞，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。

六、強(qiáng)化安全防范意識(shí)，確保幼兒安全。開(kāi)學(xué)前，全體保育員對(duì)大型玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)，并落實(shí)各項(xiàng)安全措施，強(qiáng)化及時(shí)的防范意識(shí)，杜絕事故隱患，讓家長(zhǎng)放心。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一摸二看三問(wèn)四查，并作詳細(xì)記錄。堅(jiān)持早、

午、離園時(shí)的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理。有病的幼兒及時(shí)通知家長(zhǎng)，做好有病幼兒的隔離工作，做好體弱幼兒的護(hù)理。

保育組

20xx.2.