銷售工作計劃范文集錦九篇
時間過得可真快,從來都不等人,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚?。好的計劃是什么樣的呢?下面是小編精心整理的銷售工作計劃9篇,歡迎大家分享。
銷售工作計劃 篇1xxx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,做好xxx年廣告創(chuàng)收工作,對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義,做好xxx年廣告創(chuàng)收工作,對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識,充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過xxx年上半年各項工作開展情況的總結(jié),我充分認識到了自身存在的不足,總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,我現(xiàn)將10年工作計劃陳列如下:
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大***公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、 加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對xxx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。xxx年下半年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,做好下半年工作計劃,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。
銷售工作計劃 篇2XX年已經(jīng)過去了,轉(zhuǎn)眼間,我已經(jīng)來到恒昌快一年了,在這一年里面,我學(xué)到了很多的東西,也交了很多的朋友,同時也明白了人與人之間的勾心斗角,在真正涉及到個人利益的時候人的那種丑態(tài),原來所有的東西和自己想的都不一樣!
在過去的一年里面,有過苦,也有過甜,有過讓我獨自一個人在角落里面流過淚的事,也有讓我在無人的大街上狂笑的事,工作中的每一件事圓滑了我年輕時的棱角,讓我知道在這個社會上應(yīng)該怎樣去做人,應(yīng)該怎樣對待身邊發(fā)生的每一件事,我喜歡這份工作,因為他能給我無窮的知識和社會經(jīng)驗。
我記得我們的前任店長曾說過,人在二十歲到三十歲之間是靠自己的能力和體力來賺錢,三十歲到四十歲之間是靠自己的社會閱歷來賺錢,而四十歲之后就要靠自己的人際關(guān)系來賺錢,很明顯,我正處于靠自己的能力和體力來賺錢,所以我必須要加倍的努力來做好我的工作,并在自己身邊的朋友中找到一些可以結(jié)交的人,因為我早晚也要有一天會四十歲。
過去的必竟過去了,現(xiàn)在新的一年開始了,北京XX年還要舉辦奧運會,這一年應(yīng)該是一個好的年頭,客戶也會比平時要多,接觸的人也更加廣,新的一年不敢有太多的幻想,也不敢有多高的奢望,在不偽背自己原則的情況下不斷的提高自己的素質(zhì)和銷售能力,盡最大的努力把利潤最大化,爭取多賺一些錢,目標很簡單,平均每個月能做四塊就行了。 最后,希望我們的團隊能夠團結(jié)一心,一起把業(yè)績做上去,不要為了個人的那點小利而打的.頭破血流,多看看《贏在中國》里面那些成功人士所說的那些經(jīng)典名言:“小財靠智,大財靠德”“短暫的激情是不值錢的,長期的激情才是值錢的”“把平凡的事做的不平凡,你就不是平凡的人”“人人好公,則天下太平;人人營私,則天下大亂”“一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸,一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量”“勿以惡小而為之,勿以善小而不為。惟賢惟德,能服于人” 其實另我感慷最深的一句話是牛根生說的一句話:“我們對于有才有德的人重用,有德無才的人高用,有才無德的人限用,無德無才的人不用?!笨梢娫谶@個社會里面品德是多么重要的東西,我希望我們的團隊都是有才有德的人。
言之到此,希望各領(lǐng)導(dǎo)和同事監(jiān)督,有偷懶的時候多多提醒。 最后祝大家在新的一年里面財源廣進,萬事如意!
銷售工作計劃 篇3(一)細分目標市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標,堅持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營特點、模式,設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。XX年年在去年 ……此處隱藏6590個字……,年月份我進入現(xiàn)在公司做銷售內(nèi)勤工作。任職期間。深刻感受到一個大家庭的溫暖,以最短的時間融入到這個集體,工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變。工作期間,嚴格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)在將以往的工作總結(jié)及往后的銷售內(nèi)勤工作計劃如下:
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:
在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,現(xiàn)在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證......
銷售工作計劃 篇9終端推廣屬于整合推廣的一部分,在目前廣告信息泛濫、社區(qū)終端混亂的狀況下,終端推廣是整合推廣中最為重要的部分之一。同時終端推廣也是最直接、最有效、成本最低的推廣形式。所有推廣形式的最終落點還是在終端。現(xiàn)所有的專業(yè)化市場、建材商以及部分網(wǎng)站都意識到了這一點,也都做過不同程度的嘗試,但都沒能在終端形式日趨惡劣的環(huán)境下堅持到底,從而放棄或變異了這種推廣形式。如何在惡劣的環(huán)境里將終端工作堅持下來,就不得不分析目前的終端市場環(huán)境,同時適應(yīng)這個環(huán)境而創(chuàng)新出更合適的工作形式。
終端工作計劃關(guān)鍵詞
1、 市場定位分析
2、 活動計劃解析
3、 推廣流程
4、 推廣方式
5、 終端工作目標及發(fā)展方向
? 青陽路美家居市場定位分析
目前合肥有規(guī)?;ú氖袌?5家以上,分布為東、南部多、大并且集中,西、北部相對較少且規(guī)模較小。美家居青陽路店撇開地利優(yōu)勢及競爭對手不談,主要消費群體集中在:家裝公司、老客戶、口碑客戶、中檔次消費群體等,所以我們要搶抓這些客戶群,在營銷終端上滲透此類商戶,同時結(jié)合品牌號召力以及市場環(huán)境,在高端市場以品牌影響力提高美譽度,在低端市場以促銷提升知名度。
活動計劃解析
1、20xx年6月衛(wèi)浴館篇活動預(yù)熱及7月十周年大慶
2、20xx年8月整合品牌商戶進駐小區(qū)聯(lián)動活動
3、20xx年9月初市場活動促銷活動
4、20xx年十一促銷活動
5、20xx年11月中旬針對鳳凰城開業(yè)五周年終端攔截
6、20xx年元旦促銷
7、20xx年3月開年促銷
8、20xx年4月終端聯(lián)盟活動
推廣流程
1、 推廣前準備。
1)、小區(qū)及商業(yè)網(wǎng)點等普查選定;
2)、物業(yè)、廣告公司及商業(yè)網(wǎng)點等確定進駐推廣成本;
3)、商戶整合,討論推廣方式;
4)、出方案,整合商戶參與;
5)、物料、人員準備;
6)、活動宣傳以及節(jié)點引爆。
推廣方式
1、 傳統(tǒng)模式。傳統(tǒng)模式是合肥建材業(yè)前輩們通過長時間的經(jīng)驗,探索出來的,其屬于
營銷中常說的“地面推廣”。此模式經(jīng)過長時間的洗禮,以及行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員的改進,現(xiàn)已包括:
1)、發(fā)傳單
2)、設(shè)立咨詢點
3)、小區(qū)內(nèi)外廣告牌
4)、家裝直通車
5)、社區(qū)團購
6)、家裝課堂
7)、社區(qū)海報
8)、彩虹門條幅
9)、樓層牌類型廣告
10)、會所活動
11)、業(yè)主群QQ短信
12)、業(yè)主領(lǐng)袖
13)、家裝卡
14)、電話回訪,短信群發(fā)
15)、BBS貼
16)、裝飾公司聯(lián)議會
17)、交房營銷
18)、社區(qū)建材展
19)、異業(yè)聯(lián)盟
20)、禮品營銷
2、創(chuàng)新模式。傳統(tǒng)的的終端推廣工作與媒體完全脫節(jié),無論是長線工作還是短線工作都可以借力媒體支持。平面、網(wǎng)絡(luò)、有聲媒體都可以對現(xiàn)行終端工作進行報道,提高終端地面工作的公信力,實現(xiàn)資源共享。讓廣而告之結(jié)合點對點,從而發(fā)揮各自特長,即讓空中媒體為終端助力。并通過競爭對手營銷及差異化推廣策略,占領(lǐng)細分市場。
3、整合推廣。在終端混亂的情況下,現(xiàn)通過合肥市做終端較強的幾個商戶去聯(lián)合操作
小區(qū),相互補足。利用群體的力量吸引消費者眼球,撬動消費者的購物欲望,即可在費用上得到有效控制,亦可壯大推廣影響力,促成活動的成功率。
終端工作目標及發(fā)展方向
1、整合商戶建立長線聯(lián)盟。目前市場內(nèi)可以整合品牌有:蒙娜麗莎、馬可波羅、宏宇、蒙地卡羅、東鵬、孟氏、尚佰、創(chuàng)新櫥柜、鑫雅櫥柜、志邦、久盛地板、大國、國林、品格、中宇等品牌。
1)、組建長線聯(lián)盟。長線聯(lián)盟合作商戶秉承互惠互贏的營銷方針,由各品類1家組成,只要由市場市場牽頭的活動(促銷、終端),長線聯(lián)盟無條件參加,促銷活動時推市場活動,終端活動時推聯(lián)盟活動。預(yù)期組建1—2組長線聯(lián)盟商戶,組建層面需要領(lǐng)導(dǎo)給予支持,此聯(lián)盟為營銷聯(lián)盟,所有細節(jié)需要以協(xié)議體現(xiàn),市場和商戶共同簽字。
2)、長線聯(lián)盟待遇。參加聯(lián)盟商戶必須是場內(nèi)大活動的AB類商戶,市場大活動無條件參加,由市場在場內(nèi)給予特定的資源支持(包含活動、非活動時間)。所有活動,青陽路美家居終端無條件給予社區(qū)資源、推廣監(jiān)督、市場小區(qū)廣告等支持。
3)、長線聯(lián)盟的要求。長線聯(lián)盟除市場促銷活動外,每年單獨在美家居青陽路市場組織4—5場聯(lián)盟活動。
4)、組建成本。商戶方面可以忽略不計(其本來就要在活動時期投入相應(yīng)的營銷費用);市場方面約為5—10萬元,此費用與促銷、終端推廣也有很多重合的層面,完全是在廣告和氛圍上體現(xiàn)。
5)、長線聯(lián)盟的考核。每次活動的成功率由市場考核,在人氣、訂單、氛圍造勢、推
廣成本等方面綜合考慮,如整年能在考核率達到80%以上,市場在營銷費用上予以聯(lián)盟商戶單獨獎勵,額度或為20000元、10000元、5000元,在報紙、定點小區(qū)廣告、營銷活動費、場內(nèi)氛圍費用等層面上予以體現(xiàn)。
2、組建終端團隊。第一種是由美家居市場單獨組建,作為市場長效開展終端工作的支撐;第二種是青陽路、紅旗、望湖聯(lián)合組建,三個市場工作有所重復(fù),找準每個市場的工作重點,對活動重點突圍,這樣在監(jiān)管、招商、力量、資源上都可以得到共享。
3、提高執(zhí)行力。打破部分終端人員懶散的局面,針對終端活動單獨考核,建立激勵機制。
4、終端突圍。打破由廣告公司承包小區(qū),拉升終端費用的局面,以市場的名義,牽頭各品類商戶聯(lián)合進駐。
5、終端發(fā)展方向。建立強有效的終端團隊,在攔截上做到先入為主,整合商戶成立長線運營機制,將終端做成以點帶面,成為整個活動的宣傳主體之一。
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