精選工作計劃范文錦集7篇

時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，我們要好好計劃今后的工作方法。說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編幫大家整理的工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

1、負(fù)責(zé)本部的行政管理和日常事務(wù)，協(xié)助張老師搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)，落實公司規(guī)章制度，溝通內(nèi)外聯(lián)系，保證上情下達(dá)和下情上報，負(fù)責(zé)對會議文件決定的事項進(jìn)行催辦，查辦和落實，負(fù)責(zé)全公司組織系統(tǒng)及工作職責(zé)研討和修訂。

2、人力資源管理與開發(fā)。

3、負(fù)責(zé)公司各項規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)督。

運用剛?cè)岵?jì)的管理模式，制定一套符合企業(yè)自身的管理制度，運用權(quán)利和組織系統(tǒng)，強(qiáng)行進(jìn)行指揮、控制、命令、硬性管理來達(dá)到目的。

4、負(fù)責(zé)總務(wù)管理

沒有后勤的保障，就保證不了生產(chǎn)穩(wěn)定正常的進(jìn)行。首先要制定相關(guān)制度，加強(qiáng)對宿舍、食堂、水電、辦公用品、零星修繕、部分固定資產(chǎn)、衛(wèi)生、環(huán)境、車輛的管理。

5、安全保衛(wèi)

加強(qiáng)對人員進(jìn)出、公務(wù)訪客、車輛物品出入、消防安全、防盜防災(zāi)、職業(yè)安全防護(hù)等的管理，同時對員工進(jìn)行安全教育，貫徹“安全第一”“預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想，創(chuàng)造一個安寧祥和的工作、生活環(huán)境，保證公司員工的生命財產(chǎn)安全。

6、強(qiáng)調(diào)企業(yè)精神，創(chuàng)建公司的企業(yè)文化

企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的戰(zhàn)略目標(biāo)，群體意識價值觀念和道德規(guī)范，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感、積極性和創(chuàng)造性，引導(dǎo)企業(yè)員工為企業(yè)和社會的發(fā)展而努力，同時企業(yè)文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無形的，就是活躍企業(yè)的文化生活，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活。

7、塑造企業(yè)形象

行政部

顏小蘭

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實市、縣教育局、學(xué)區(qū)關(guān)于全面提高教育教學(xué)質(zhì)量的精神，堅持立德樹人，以深化初中課程改革為重點，以提升學(xué)生語文核心素養(yǎng)為宗旨，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)；多措并舉，精準(zhǔn)發(fā)力，致力語文教學(xué)的研究、教師專業(yè)素養(yǎng)提升，加強(qiáng)教學(xué)合作與資源共享，全面推進(jìn)提升語文教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真落實橋下鎮(zhèn)中學(xué)教研組基于“核心素養(yǎng)”為核心的學(xué)科教學(xué)研究，教研回歸課堂，落實學(xué)校并提高教學(xué)質(zhì)量方案、措施，研究教師的教怎么樣最大限度的真正服務(wù)于學(xué)生的學(xué)。加強(qiáng)備課組工作的管理，進(jìn)一步完善教研組的規(guī)范建設(shè)，努力提高組內(nèi)教師業(yè)務(wù)水平。開展各種學(xué)術(shù)語文活動，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、實踐能力和自主、合作學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)習(xí)語文興趣，提升學(xué)生語文素養(yǎng)。全面提高語文教研組的綜合實力。

二、工作重點

（一）進(jìn)一步推行初中教學(xué)新常規(guī)，以常規(guī)建設(shè)促質(zhì)量提升。

通過進(jìn)一步組織學(xué)習(xí)初中教學(xué)新常規(guī)，以及活動研討、教學(xué)評比、榜樣示范、檢查督促等推進(jìn)措施，促進(jìn)教師對新常規(guī)的深入理解，引導(dǎo)教師積極對照新常規(guī)以改良自己的教學(xué)行為。通過教與學(xué)的常規(guī)促進(jìn)教與學(xué)行為的進(jìn)一步完善，以促進(jìn)我校初中語文課堂教學(xué)效率的進(jìn)一步提升。

（二）以“單元整體教學(xué)”為核心，進(jìn)行初中語文教學(xué)系列研究。

在“大閱讀”觀念指導(dǎo)下，以單元整體教學(xué)專題培訓(xùn)為抓手，充分利用縣優(yōu)秀師資的直接引領(lǐng)與輻射作用，樹立“單元整體教學(xué)”理念，從單元教學(xué)目標(biāo)、單元教學(xué)內(nèi)容、單元教學(xué)策略、單元教學(xué)課型等方面研究教材文本，研究教學(xué)教法。細(xì)讀單元內(nèi)容，把握各文本的教學(xué)價值，采用相應(yīng)的教學(xué)策略。嘗試多種課型，如單元起始課、教讀課、自讀課、單元整理課、寫作課、語文活動課、名著閱讀課等。立足單元內(nèi)容，補(bǔ)充相關(guān)課外資源，做到課內(nèi)外融通。同時，結(jié)合縣空中課堂、“一師一優(yōu)課”等活動，促進(jìn)教師對好課的理解，不斷增進(jìn)對教學(xué)方法重要性的認(rèn)識，提升自己的教學(xué)水平。

（三）探索基于核心素養(yǎng)的語文教學(xué)評價，促進(jìn)學(xué)生語文素養(yǎng)的提升。

加強(qiáng)學(xué)業(yè)考試命題研究，引導(dǎo)教師研究考試、研究教學(xué)、研究學(xué)生，增強(qiáng)復(fù)習(xí)教學(xué)的效果，減少不必要的機(jī)械操練，切實有效地減輕學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)。

教師積極參加網(wǎng)絡(luò)初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試復(fù)習(xí)研討活動，以復(fù)習(xí)中的疑難問題專題培訓(xùn)為抓手，幫助九年級教師思考復(fù)習(xí)教學(xué)中存在的問題，重視基于學(xué)生實際尋找適切的問題解決途徑。同時，接軌縣有關(guān)競賽活動，提高語文教師的研究能力，并以此促進(jìn)教師對語文學(xué)科本質(zhì)的理解和教學(xué)能力的提高。

三、學(xué)科教學(xué)研究的活動

1、初中語文“單元整體教學(xué)”研究。

2、初中語文畢業(yè)升學(xué)考試研究。

3、課題《單元整體教學(xué)整理課教學(xué)實踐研究》實施。

4、組織學(xué)生參加各級各類語文知識或作文競賽。

一、指導(dǎo)思想：

結(jié)合本校的優(yōu)勢和特點，加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生工作的力度，使師生的身心健康得到有利的保障。使學(xué)校衛(wèi)生工作逐步實現(xiàn)組織健全化，活動系列化，形式多樣化等，呈現(xiàn)出盎然生機(jī)和活力，使學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生日益成為一道亮麗的風(fēng)景線。

二，主要工作

（一）衛(wèi)生工作

1。狠抓學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成，加強(qiáng)檢查力度，每周將衛(wèi)生檢查結(jié)果反饋給班主任。將檢查中發(fā)現(xiàn)的問題不定期曝光，并將檢查結(jié)果納入常規(guī)評比。

2。個人衛(wèi)生每月檢查一次。主要是頭發(fā)、指甲、打耳洞、戴耳墜等。

3。召開各班衛(wèi)生委員工作會議。調(diào)動衛(wèi)生委員積極性，協(xié)助班主任搞好教室衛(wèi)生及學(xué)生個人衛(wèi)生的監(jiān)督工作，加強(qiáng)班級衛(wèi)生管理。

（二）健康教育

1。利用專欄、講座、晨會、廣播等形式宣傳健康知識不少于12次。

2。在師生中開展一次健康知識測試。

（三）常見病、傳染病防治

1。在防近周活動中，在全校開展眼保健操比賽。

2。繼續(xù)做好氟化泡沫防齲工作。

3。做好春季傳染病的預(yù)防工作。及時掌握傳染病流行趨勢，做好隔離、消毒、上報工作。正確指導(dǎo)師生對各類傳染病的預(yù)防及控制工作。

（四）其他工作

1。認(rèn)真做好師生的常規(guī)保健工作。

2。做好學(xué)生意外傷害的`預(yù)防工作。

3。做好學(xué)生的體檢工作。

7。做好醫(yī)務(wù)室檔案的整理及完善工作，加強(qiáng)醫(yī)務(wù)室硬件設(shè)施建設(shè)。

三，具體安排

三月份：

1、制定工作計劃。

2、進(jìn)行一次春季流行病、傳染病的宣傳預(yù)防工作，配合宣傳部辦好宣傳櫥窗。

四月份：

1、抓好衛(wèi)生員隊伍，對學(xué)校的各項衛(wèi)生檢查要及時反饋。

2、注意飲水衛(wèi)生。

3、抓好學(xué)生眼保健操，并帶領(lǐng)學(xué)生觀看眼保健操錄像，進(jìn)行指導(dǎo)糾正以達(dá)到*位準(zhǔn)確。

4、做好視力、沙眼的報表，并及時上報。 ……此處隱藏2704個字……？何時不能？ 5. 客戶遲遲不下決定的原因有哪些？ 6. 先發(fā)言與后發(fā)言，誰更有優(yōu)勢？

7. 客戶告訴你一大堆競爭對手的優(yōu)勢，你會如何處理？

C、對誰說？客戶因素的影響

四、如何設(shè)計 銷售 不同階段的提問內(nèi)容？ 第一、為什么要“問”？為什么要學(xué)習(xí)提問 死了都要問，寧可問死，也不憋死! 提出的問題一定是提前設(shè)計好的 客戶的回答一定是自己可控制的 第二、怎么“問”？提問有哪些方法 常用的3種提問法

提問時需要注意的6個原則 1、如何給客戶報價 第三、對誰“問”？不同客戶的提問方式 如何處理客戶與 銷售 人員初次接觸時詢價 1、客戶文化水平的影響 正式報價前需要確認(rèn)哪4個問題？ 2、客戶熟知程度的影響 報價時需要注意的6項原則 3、客戶時間與興趣的影響因素 什么時候報實價？什么時候報虛價？ 4、 銷售 中不同階段的影響 2、如何處理客戶的還價 第四、“問”什么？ 當(dāng)客戶還的價格是你完全可以接受時你會如何 與客戶初次見面要了解哪9個問題？ 處理？ 當(dāng)客戶提出異議時應(yīng)該提出哪5個問題？ 當(dāng)客戶還的價格是你沒辦法接受時，你會如何處 客戶有了供應(yīng)商時要問哪4個問題？ 理？ 客戶拒絕購買,你需要了解哪3個問題 什么時候可以降價，什么時候不能？ 合同成交后,你要了解哪4個問題 降價時需遵守的6項基本原則 五、如何判斷真實的想法—有效傾聽四步驟 拒絕客戶的技巧 傾聽是尊重別人，弄懂別人的意思 如何應(yīng)對客戶的連續(xù)問價？ 第一步、停止動作，停止7個不良的心態(tài)和行為 如何應(yīng)對客戶一味地壓價？ 第二步、仔細(xì)觀察，通過4個方式觀察客戶要表達(dá)七、不同客戶情況如何洽談 真實意思 1. 當(dāng)我們是客戶接觸的第一個供應(yīng)商時； 第三步、充分鼓勵客戶表達(dá)的3方式 2. 當(dāng)我們是客戶接觸的第二個以上供應(yīng)商時； 第四步、安全通過，確定客戶真實意思 3. 如何應(yīng)付“搗亂者”？ 六、如何處理議價問題

課程需知: A.請參會學(xué)員帶好一盒名片,以便晚宴交流學(xué)習(xí)

B.建議團(tuán)隊參加并帶好自己的產(chǎn)品可以現(xiàn)場模擬 銷售 .并歸檔出最佳 銷售 方案.

講師介紹：王文海

中國零點公司高級調(diào)查

手機(jī)銷售團(tuán)隊管理咨詢師、手機(jī)銷售培訓(xùn)講師； 曾任中域電訊區(qū)域經(jīng)理；

20xx年至今一直從事銷售工作曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵的經(jīng)驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼. 主講課程：

《銷售精英瘋狂訓(xùn)練營》 《銷售主管巔峰訓(xùn)練》 《電話銷售精英提升訓(xùn)練》 《店面銷售技巧》 《禮儀與職業(yè)素養(yǎng)》 《銷售中的考核與高壓線》 《銷售心理學(xué)》 曾經(jīng)培訓(xùn)過的部份客戶：

立邦漆業(yè)/阿里巴巴集團(tuán)/太平保險/歐普照明/可口可樂/揚(yáng)子石化/飛利浦/百度/中國移動/北京東信北郵/中國聯(lián)通/成都通發(fā)集團(tuán)/攜程網(wǎng)絡(luò)/廣州方圓房產(chǎn)/深圳南海酒店/桂林三金藥業(yè)/成都拓普康/深圳寶德集團(tuán)/義烏郵政局/廣西水電工程局/重慶煤科院/深圳特發(fā)股份/北京曲美家私/九陽電器/珠港機(jī)場/巢湖郵政/濟(jì)南郵政/南京醫(yī)藥總公司/國美電器/雨潤集團(tuán)/中國一拖集團(tuán)能源分公司/重慶科創(chuàng)學(xué)院等

培訓(xùn)費用： 24700元/人

授課對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等

1、發(fā)郵件到：xxx

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會確認(rèn)函》；

3、咨詢電話：xxx王文海

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一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹黨的教育方針,,在學(xué)校行政的指導(dǎo)下，樹立“育人為本，德育為先”的觀念，重視學(xué)生行為規(guī)范教育和生存教育，讓德育因行動而精彩，在行動中求發(fā)展。加強(qiáng)針對性、主動性、全面性，進(jìn)一步完善常規(guī)管理，從細(xì)微之處改變德育的面貌，深化德育特色，提高德育實效性。以建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)為主線，努力營造積極向上、朝氣蓬勃的優(yōu)良班集體的氛圍。

二、工作思路：

1．樹立一種意識：以人為本，以學(xué)生為主體，讓德育因行動而精彩。

2．抓住兩條主線：培育和弘揚(yáng)愛國主任精神精神；學(xué)生文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育使之成為系統(tǒng)。

3．突出三個重點：通過常規(guī)管理促養(yǎng)成教育；通過豐富活動培養(yǎng)多種能力；通過班隊文化建設(shè)推動校園文化建設(shè)。

三、主要目標(biāo)和措施：

1．培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，實踐精神，加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育，強(qiáng)化學(xué)生日常行為規(guī)范訓(xùn)練。

2．引導(dǎo)和幫助學(xué)生養(yǎng)成熱愛生活、勤奮學(xué)習(xí)、艱苦奮斗、誠實守信、尊師愛友、團(tuán)結(jié)互助的優(yōu)良品德，同時加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣，對學(xué)生宣傳衛(wèi)生常識，以及保持環(huán)境整潔的重要性。

3．狠抓課間衛(wèi)生管理，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)境保護(hù)意識，努力保持校園的環(huán)境整潔，課堂的舒適整潔，保持校園整潔，學(xué)校是我家，我愛我的家"的信念深入到每一個學(xué)生的心靈中。

4．重視體育教育，讓學(xué)生學(xué)會體育的技術(shù)，技能，基本知識，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，努力成長為德智體美全面發(fā)展的社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和接班人。

5．繼續(xù)開展心理健康教育，定期與學(xué)生交流談心。重點了解單親生、學(xué)困生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的心理問題，培養(yǎng)他們的自尊心和自信心。

6．重視交通、飲食、體育、人身、用電等安全，做到安全教育天天講，時時講，處處講，努力營造“平安班級”，做到無意外事故發(fā)生。

7．提出環(huán)?？谔枺岢巳吮Ｗo(hù)環(huán)境，人人美化環(huán)境。

8．從周邊小事做起，每天做到垃圾的分類回收。不亂扔垃圾，保持班級的環(huán)境衛(wèi)生。并做好環(huán)保宣傳員。

四、班隊工作和活動安排：

三月份：

1．制定班隊工作計劃，明確集體和個人奮斗目標(biāo)，開展班級競賽。

2．開展“我愛我?guī)煛钡母卸骰顒?/p>

3．“提高交通安全意識，提高自我保護(hù)能力” 交通安全教育月活動

4．組織出好主題為“知識守護(hù)生命”黑板報

5、學(xué)生廣播操的訓(xùn)練。

四月份：

1．慶祝國慶，對學(xué)生進(jìn)行愛國、愛校教育。

2．通過看影碟和課堂講述等渠道，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)會保護(hù)自我、學(xué)會生存。

五月份

1．消防安全周活動宣傳

2．策劃班隊主題隊會。

3．圍繞“消防安全周”出好第三期黑板報。

六月份

1．參加法制宣傳日活動。

2．組織學(xué)生綜合素質(zhì)考評

3．做慶祝圣誕、元旦的活動籌備

一月份

1、 期末小結(jié)。

2、評比