全年的工作計(jì)劃錦集十篇

時(shí)光在流逝，從不停歇，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的全年的工作計(jì)劃10篇，希望能夠幫助到大家。

1、繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，切實(shí)提高科室人員政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。

2、繼續(xù)推進(jìn)投資體制改革，深入貫徹執(zhí)行投資項(xiàng)目核準(zhǔn)、備案管理辦法。

3、充實(shí)、完善**市“十一五”、“1468”戰(zhàn)略布局建設(shè)項(xiàng)目庫。

4、對省“861”行動項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤服務(wù)，及時(shí)掌握各項(xiàng)目進(jìn)展情況，按時(shí)完成月度報(bào)表;根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r對考核我市的項(xiàng)目進(jìn)行中期調(diào)整;

5、認(rèn)真落實(shí)項(xiàng)目管理各項(xiàng)制度，督促項(xiàng)目單位加快建設(shè)進(jìn)度;對存在問題的項(xiàng)目及時(shí)加強(qiáng)與省發(fā)改委銜接、加大與縣區(qū)和市直各部門的協(xié)調(diào)，督促項(xiàng)目單位對存在問題進(jìn)行整改，推動項(xiàng)目建設(shè);

6、針對國債和財(cái)政預(yù)算內(nèi)資金投向，編制上資金申請計(jì)劃，加大項(xiàng)目前期工作力度，積極爭取上級資金扶持;

7、以年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目為重點(diǎn)，跟蹤掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和資金到位情況，完成國債項(xiàng)目和年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目季度投資完成情況報(bào)告，掌握詳細(xì)進(jìn)展情況，提出針對性建議;

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

20xx年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作立足資源特色，發(fā)揮比較優(yōu)勢，拓寬農(nóng)民增收渠道，大力培育龍頭企業(yè)，不斷完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，鼓勵發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織，使全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營再上新臺階。

1、一村一品調(diào)查工作。認(rèn)真完成一村一品報(bào)表工作，按上級規(guī)定的時(shí)間要求完成專業(yè)村和專業(yè)鎮(zhèn)的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析、匯總上報(bào)工作。

2、重點(diǎn)龍頭企業(yè)申報(bào)工作。認(rèn)真完成省市級以上重點(diǎn)龍頭企業(yè)申報(bào)材料和程序，按規(guī)定的程序和要求做好申報(bào)材料的準(zhǔn)備及服務(wù)工作。

3、重點(diǎn)龍頭企業(yè)年度監(jiān)測工作。認(rèn)真做好市級以上36家重點(diǎn)龍頭企業(yè)及申報(bào)企業(yè)的現(xiàn)場監(jiān)測，根據(jù)企業(yè)運(yùn)行情況及時(shí)做好管理工作。

4、百龍帶戶工程。努力協(xié)助市級以上龍頭企業(yè)建立原料生產(chǎn)基地并與農(nóng)戶建立深層次利益聯(lián)結(jié)。選擇3—5家與農(nóng)戶利益聯(lián)結(jié)緊密、帶動力強(qiáng)的龍頭企業(yè)作為典型推廣，支持和引導(dǎo)龍頭企業(yè)擴(kuò)大基地建設(shè)規(guī)模，建立自己穩(wěn)定的核心基地，提升標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平，從源頭上保證龍頭企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。

5、農(nóng)商農(nóng)超對接工作。按上級規(guī)定的時(shí)間和要求積極組織相關(guān)企業(yè)參加各項(xiàng)農(nóng)超對接、農(nóng)業(yè)博覽會等活動。我辦認(rèn)真做好相關(guān)材料的準(zhǔn)備工作及協(xié)調(diào)服務(wù)工作。

6、農(nóng)業(yè)板塊建設(shè)工作。按崗位職責(zé)協(xié)助相關(guān)科室完成上級部署的工作任務(wù)及相關(guān)項(xiàng)目的申報(bào)管理工作，按上級要求及時(shí)完成項(xiàng)目申報(bào)材料的準(zhǔn)備、上報(bào)等服務(wù)工作并按規(guī)定時(shí)間和要求及時(shí)上報(bào)。

7、農(nóng)業(yè)招商引資工作。按要求做好與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)和引進(jìn)項(xiàng)目工作。認(rèn)真完成宜昌市政府下達(dá)的招商引資任務(wù)的相關(guān)配套服務(wù)工作。每月按時(shí)填報(bào)各種報(bào)表并及時(shí)上報(bào)，做好農(nóng)業(yè)招商引資工作中各種文件、資料、數(shù)據(jù)的整理和存檔工作。繼續(xù)做好睿河農(nóng)副產(chǎn)品加工專用設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作。

8、休閑農(nóng)業(yè)工作。認(rèn)真做好“安福桃緣景區(qū)”國家級休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)、“三峽步步升布鞋文化村”省級休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)的協(xié)調(diào)服務(wù)及規(guī)范管理工作。與有關(guān)部門配合積極推薦申報(bào)20xx年國家級、省級、市級休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)。

本學(xué)年學(xué)校的安全工作的中心任務(wù)是全面貫徹落實(shí)《中小學(xué)校崗位安全工作指南》，創(chuàng)建安全和諧教學(xué)環(huán)境；繼續(xù)貫徹落實(shí)《蘇州工業(yè)園區(qū)中小學(xué)幼兒園治安保衛(wèi)工作指導(dǎo)意見》，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校消防安全“防火墻”工程建設(shè)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《全民消防安全宣傳教育綱要》；以關(guān)注生命、促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展為中心，認(rèn)真做好“預(yù)防為主”的學(xué)校安全工作，不斷完善學(xué)校各項(xiàng)安全制度；積極開展學(xué)校安全教育，扎實(shí)提高全體師生的安全意識，杜絕各類安全事故的發(fā)生。做到學(xué)校安全工作人人參與、責(zé)任落實(shí)、工作到位，努力構(gòu)建平安校園。

一、做好學(xué)校安全宣傳教育，確保學(xué)校教育的正常開展

1、行政處、德育處要有計(jì)劃地開展全校師生的安全教育，利用學(xué)校宣傳欄、班級黑板報(bào)定期刊登安全知識，各年級組要針對不同年級學(xué)生的特點(diǎn)開展安全教育，各班每月要進(jìn)行一次以安全教育為主題的班會課，德育處要加強(qiáng)檢查督促，要有計(jì)劃地開展全校安全教育，每學(xué)期進(jìn)行1到2次安全知識競賽，努力提升師生的安全意識和應(yīng)付突發(fā)事件的能力。

2、每位教師要與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法教育學(xué)生，不斷研究和掌握學(xué)生的心理、生理特征，切實(shí)做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，依法執(zhí)教，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生

生，在課堂教學(xué)中要根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)滲透安全教育。

3、在組織學(xué)生開展戶外集體活動時(shí)，要精心組織，制訂詳盡的活動預(yù)案，堅(jiān)持做到分工明確、責(zé)任到人，管理嚴(yán)格。真正做到誰組織誰負(fù)責(zé)，確?；顒幽軌虬踩行虻亻_展。

4、體育課及其它活動課，教師應(yīng)全程監(jiān)控學(xué)生的活動，針對有些活動量較大和有特殊要求的必須事先向?qū)W生說明，了解學(xué)生的身體狀況，不得勉強(qiáng)學(xué)生，以確保學(xué)生身體安全。

5、加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范的教育，在進(jìn)出教室、過道、上下樓梯時(shí)要靠右慢走，嚴(yán)禁學(xué)生在教室、樓道和走廊等場所奔跑追逐，課間值班人員應(yīng)加強(qiáng)巡視，盡可能避免安全事故發(fā)生。

6、要加強(qiáng)門衛(wèi)的保安工作，嚴(yán)格按學(xué)校規(guī)定做好進(jìn)出校園人員的管理，嚴(yán)防社會閑雜人員和不法分子混入校園，特別是早晨上學(xué)和下午放學(xué)時(shí)段，加強(qiáng)校門口和周邊環(huán)境的巡視，保證學(xué)生進(jìn)出校門的安全。

二、繼續(xù)加強(qiáng)消防安全和“四個(gè)能力”建設(shè)

1、繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)校消防安全“防火墻”工程建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)師生的消防安全教育，努力提高消防安全的“四個(gè)能力”，做到制度健全、措施到位、責(zé)任到人，消除一切火災(zāi)隱患，確保學(xué)校師生生命和財(cái)產(chǎn)安全。

2、繼續(xù)加強(qiáng)“兩支隊(duì)伍”建設(shè)，定期開展技能培訓(xùn)和演練，不斷提高檢查火災(zāi)

隱患、撲滅初期火災(zāi)的能力。

3、定期舉行全校師生疏散演練，特別是住宿生的夜間疏散演練，努力提高全校師生的應(yīng)急能力和處置突發(fā)事件的能力。

4、加強(qiáng)消防設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)工作，定期檢查，確保各種消防器材和設(shè)施時(shí)刻處在良好的狀態(tài)。

5、學(xué)校安保人員要加強(qiáng)消防重點(diǎn)部位的巡視，特別是夜間的巡視，努力把火災(zāi)消滅在萌芽狀態(tài)。

三、進(jìn)一步開展交通安全宣傳，爭做交通文明人

1、德育處、年級組、班主任要有計(jì)劃地開展交通法規(guī)宣傳教育，采取講座、宣傳欄、黑板報(bào)等多種形式開展交通安全教育，提高全校師生遵守交通法規(guī)的自覺性。

2、配合園區(qū)交警大隊(duì)做好對學(xué)生交通安全的教育管理工作，鼓勵離校2公里范圍內(nèi)的學(xué)生步行上學(xué)，對乘車的學(xué)生要加強(qiáng)等車及坐車時(shí)的安全教育。

3、堅(jiān)持排隊(duì)放學(xué)制度，切實(shí)執(zhí)行學(xué) ……此處隱藏8896個(gè)字……

關(guān)于lili服裝廠與張家港商場簽訂服裝經(jīng)銷協(xié)議的談判方案 談判背景：

a方：lili服裝廠銷售部

b方：張家港商場服裝銷售部

蘇州lili服裝廠銷售部將與張家港商場簽訂一份20xx年份的服裝銷售協(xié)議。這份合約 將會決定張家港商場下一步與其他服裝銷售企業(yè)的磋商，大致決定20xx年張家港服裝銷售的大路線方陣，平均各個(gè)服裝企業(yè)的銷售利潤，使得各個(gè)公司之間服裝銷售的利潤不會相差太多。

這樣，兩家公司之間就能確定一個(gè)良好的合作關(guān)系，這個(gè)合同將會是20xx年張家港商場服裝銷售的范本文件。該合約到20xx年初到期，為20xx年全年的銷售綱領(lǐng)。

由于張家港商場在張家港地區(qū)的高度市場占有率，lili服裝廠十分重視其在張家港的銷量，而且張家港商場也希望和lili服裝廠建立一個(gè)良好的合作關(guān)系，lili服裝廠作為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，與張家港商場的合作屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

對于雙方而言，對方都是自己的長期合作伙伴之一。長期合作才是雙方取得各自利益的

基礎(chǔ)，所以雙方應(yīng)該求同存異，達(dá)到最后的談判目標(biāo)，視線雙贏。

一、談判主題

我公司（張家港商場）與lili服裝廠確立服裝經(jīng)銷協(xié)議，確保lili服裝廠與各服裝廠之間的利潤不能相差過多。對于明年服裝市場淡季的銷售有舉足輕重的影響。

二、談判團(tuán)隊(duì)

主談：許云云

決策人：黃曉麗

銷售人員：王花花

法律顧問：莊豆豆

黃曉麗：張家港商場服裝類多年銷售部主任，有清晰的思路和靈活多變的談判風(fēng)格，參加過之前的幾次談判，經(jīng)驗(yàn)豐富。

王花花：張家港商場多年服裝銷售員，對于市場服裝流行走向把握精準(zhǔn)，對于服裝時(shí)尚有著獨(dú)到的了解。并且也參與了去年的談判。

莊豆豆：張家港商場服裝銷售部法律顧問，張家港著名律師，有著豐富的律師從業(yè)閱歷，對于商業(yè)談判的細(xì)節(jié)也駕輕就熟。

三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1、要求簽訂服裝銷售合同

2、維護(hù)雙方長期合作關(guān)系

3、盡可能使對方的利潤與其他服裝廠的差距縮小

對方利益：達(dá)到利潤最大化，進(jìn)一步拓展張家港市場份額，與我發(fā)展長期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢：

1、我商場占有張家港市場百分之五十五，對方與我方無法達(dá)成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢：1、不能錯(cuò)過銷售旺季，簽約時(shí)間緊急

2、對方在服裝界地位具有不可替代性

對方優(yōu)勢：1、時(shí)尚流行元素較強(qiáng)，受青少年的喜愛

2、對方也可選擇與別家商場合作

對方劣勢：1、本地區(qū)難有商場與我方抗衡，不與我方合作對方進(jìn)一步搶占張家港市場份額的目的實(shí)行會較為困難

四、談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：快速、務(wù)實(shí)地與對方簽訂銷售合同，重在減少對方與其他廠商之間的利潤差距，與對方達(dá)成長期合作的共識。

原因分析：與對方達(dá)成長期合作遠(yuǎn)比計(jì)較利潤重要的多，關(guān)鍵時(shí)刻可以做出稍微讓步，但退讓空間不大

2、

五、程序及具體策略

一、開局：

方案一：采取感情交流式開局策略：通過談及對方的發(fā)展歷史、設(shè)計(jì)風(fēng)格。表示出對對方發(fā)展史極大的關(guān)注，和對對方設(shè)計(jì)理念的理解及欣賞，對對方主動釋放友好，并提及以往的愉快合作，把對方引入較為融洽的談判氛圍中

方案二：采取坦誠式交流的開局策略：營造良好的談判氣氛，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候向?qū)Ψ疥愂鲭p方合作可取得的各項(xiàng)好處，把蛋糕做大。

對方提出利潤方面不滿時(shí)我方策略：

1、 認(rèn)真聽取對方陳述，告訴對方對其他廠商的的態(tài)度，讓對方明白我方已作出了讓步，并表明不可再加價(jià)，并提醒對方著眼于以后的發(fā)展空間以此說服對方。

二、中期階段：

1、層層推進(jìn)，步步為營策略：有技巧的提出我方預(yù)期利益，步步為營爭取我方利益

2、突出優(yōu)勢原則：以資料報(bào)表再次強(qiáng)調(diào)我方優(yōu)勢，說明雙方合作的巨大利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示不與我方合作將是對方的巨大損失。

三、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案做出稍微的調(diào)整

四、最后談判階段：

1、把握底線：適時(shí)運(yùn)用折中策略，嚴(yán)格把握最后的讓步幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終的報(bào)價(jià)，使出最后的通牒策略

2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以長期建立合作關(guān)系

3、達(dá)成協(xié)議：最終明確談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)合同范本，請對方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同的時(shí)間。

六、準(zhǔn)備談判材料

一、 學(xué)生學(xué)情分析

小學(xué)四年級的學(xué)生組織紀(jì)律性較強(qiáng)、情緒變化較大，運(yùn)動能力有一定發(fā)展，上課喜歡玩，運(yùn)動系統(tǒng)發(fā)育不成熟，肌肉力量和協(xié)調(diào)性較差，想象創(chuàng)造力豐富，學(xué)習(xí)興趣易激發(fā)。應(yīng)該努力培養(yǎng)學(xué)生主動進(jìn)取的態(tài)度，掌握好學(xué)習(xí)方法，把握學(xué)習(xí)規(guī)律，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中去探討，去理解，去發(fā)現(xiàn)。去創(chuàng)造。將學(xué)生身心作為一個(gè)整體，通過合理的運(yùn)動實(shí)踐，在不斷克服困難體驗(yàn)運(yùn)動樂趣；提高運(yùn)動技能，培養(yǎng)健康和愉快生活的態(tài)度，通過從事適宜的運(yùn)動，了解自己的身體變化，增強(qiáng)體質(zhì)，培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志。

二、 教學(xué)目標(biāo)

1、具有積極參與體育活動的態(tài)度和行為：學(xué)生將能夠樂于參加各種游戲活動； 認(rèn)真上好體育課。用科學(xué)的方法參與體育活動

2、獲得運(yùn)動基礎(chǔ)知識；學(xué)習(xí)和應(yīng)用運(yùn)用技能：學(xué)生將能夠：在球類游戲中做出單個(gè)動作，如拍球、運(yùn)球等；做出基本體操的動作；做出單一的體操動作，如滾翻、劈叉等；安全地進(jìn)行體育活動.獲得野外活動的基本技能。

3、形成正確的身體姿勢；發(fā)展體能（發(fā)展柔韌、反應(yīng)、靈敏和協(xié)調(diào)能力）；具有關(guān)注身體和健康的意識。

4、學(xué)會通過體育活動等方法調(diào)空情緒學(xué)生能夠體驗(yàn)并簡單描述進(jìn)步或成功時(shí)的情緒表現(xiàn)；觀察并簡單描述退步或失敗時(shí)的心情。根據(jù)課程目標(biāo)的要求和學(xué)習(xí)領(lǐng)域的各個(gè)具體的目標(biāo)，以體育課和體育活動為載體，促進(jìn)學(xué)生心理和身體健康、快樂的發(fā)展。

5、通過體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神，進(jìn)行愛國主義教育，增強(qiáng)自信心，為終身體育打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、教材分析：

小學(xué)四年級體育教材以實(shí)踐教材為主。根據(jù)學(xué)生的能力以及學(xué)校的條件，體育教材主要選擇田徑（跑、跳、投），體操、游戲、籃球等基礎(chǔ)項(xiàng)目，以便使學(xué)生跑、跳、投的基本技術(shù)得到提高；并挖掘生活中的實(shí)用技能。并通過體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神，進(jìn)行愛國主義教育，增強(qiáng)自信心，為終身體育打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、教學(xué)措施：

1、采用主題教學(xué)、情景教學(xué)等方法，充分發(fā)揮游戲活動的作用，激發(fā)學(xué)生參與體育活動的興趣。

2、小學(xué)生好勝心強(qiáng)，可采用一些教學(xué)比賽，以增強(qiáng)學(xué)生鍛煉身體的效果。

3、因材施教，以增強(qiáng)學(xué)生的自信心，在運(yùn)動中享受到鍛煉的樂趣。

4、高年級的學(xué)生可采用一些分組輪換的方法，由小組長帶領(lǐng)進(jìn)行練習(xí)，充分發(fā)揮小組長的帶頭作用。