實用的工作計劃模板合集6篇
時間過得太快,讓人猝不及防,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!什么樣的計劃才是好的計劃呢?以下是小編整理的工作計劃6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1一、目前市場部現(xiàn)狀分析
我認為,市場部工作應該是分析市場、研究市場、總結市場規(guī)律,具體進行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應該具備什么樣的基本素質呢?形象要端正,市場意思強,溝通能力、應變能力強,能夠吃苦,有比較好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員,個人基本要求更高。
醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內容如何組織,設計等?更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作,更多的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作,交給幾個身手敏捷的人,應該可以搞定。
市場部是否能夠正常運轉?能開展有效的市場開發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意,求新,側重于文字表達能力、平面設計能力等方面,是點對面的宣傳工作;那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要,側重于公關能力、溝通能力等方面,是進行點對點的宣傳工作;工作本身更多的要求市場人員較高的個人素質,以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作,同時其又不能很好的與人溝通,那么這樣的市場人員原本就不合格。
一般單位用人,是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”;而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此,市場部工作怎么開展?市場部的業(yè)績考核如何進行?
二、本院市場部的工作職能描述
1、調查市場、分析市場、總結市場規(guī)律,制定市場開發(fā)工作方向。
①、通過適當方式深入市場調查,分析、總結市場規(guī)律;
②、及時收集本醫(yī)院病人信息,進行客觀統(tǒng)計分析,找準市場方向。
上述工作,一是為了更好的明確市場工作方向,二是檢驗市場工作的業(yè)績。當然,對醫(yī)院策劃部來說,也有必要進行市場分析工作。
2、適當?shù)臅r候,進行醫(yī)院全員營銷培訓,逐步提升醫(yī)院整體營銷水平。
醫(yī)療服務營銷,不同于有形產品的營銷。產品營銷,可能是與生產者關系不大的工作;而醫(yī)療服務過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為,涉及到醫(yī)療服務的各環(huán)節(jié),聯(lián)系到提供醫(yī)療服務的所有醫(yī)務人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務,自然就涉及到相關醫(yī)務人員的營銷觀念,以及具體的營銷行為。提升我醫(yī)院醫(yī)務人員的營銷意思、營銷水平,進行醫(yī)院內部的營銷培訓工作、營銷工作,有時候更重要。
3、客服工作。
規(guī)范醫(yī)療服務,根據(jù)醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工作,提升醫(yī)院現(xiàn)有顧客的滿意度,忠誠度,促進醫(yī)院的良好口碑,從而促進醫(yī)院的經濟效益。顧客服務工作也是銷售工作配套的慣例。這同時也是全體醫(yī)務人員共同的工作。
三、明確工作職能,有計劃的有效率的進行市場開發(fā)工作
1、通過舉辦系列活動進行市場開發(fā)
①、策劃、組織、舉辦各種活動:如大學生青春期健康講座活動(女大學生人流總是比較多),針對農村市場的大型免費體檢活動,以及其他各種公益活動等;策劃、組織、舉辦各種公益活動,對市場人員要求的素質更多。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力,以及有效舉行活動的執(zhí)行能力,活動效果的分析、統(tǒng)計能力。
年后計劃在湛江各高校,以及各級各類職業(yè)技術學院,有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此,市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功進行,既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣,也可以直接促進醫(yī)院經濟效益。
年后計劃針對湛江農村市場,做進一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位,組織一定規(guī)模的免費體檢活動,或者專題講座活動,進而發(fā)現(xiàn)病人,從而直接帶來醫(yī)院的經濟效益。適時組織、安排周邊社區(qū)相關工作。
②、活動類人員要求:大專以上文化程度,醫(yī)學類、市場營銷類相關專業(yè)畢業(yè),25歲以上,性別不限,溝通能力強,工作態(tài)度端正,團隊意思強,從事市場開發(fā)工作一年以上,有醫(yī)藥、醫(yī)療器械,醫(yī)療市場開發(fā)工作經驗優(yōu)先。待遇:底薪1000+提成
工作計劃:市場部安排2人專門負責此項工作的實施。
工作考核:按照計劃開展活動的次數(shù),以及開展活動的效果。
2、轉診類業(yè)務工作
工作性質
一方面是針對大的醫(yī)療機構的轉診業(yè)務,主要是大的醫(yī)療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大,因為我醫(yī)院的收費也不低。
另一方面主要是針對小的診所,門診機構,大小藥店等進行轉診業(yè)務工作。我院以前的轉診活動不大成功,我們更多的應該從自身找原因。什么樣的人合適做轉診市場的開發(fā)?轉診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等?以及我們對轉診醫(yī)務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。
如果把轉診開發(fā)行為僅僅當成是下個通知給對方,以為通知到了就行了,其效果就自然不理想。至少,開展轉診業(yè)務工作要強調兩點:市場人員良好的溝通能力,以及對轉診病人提供個性化的服務能力。為了取得顧客的信任,有些顧客還要有計劃的多次拜訪。
工作計劃 篇2為積極響應縣教育局城鄉(xiāng)教師交流的精神,我有幸成為了交流教師中的一員,這是一次難得的學習和交流的機會。如何科學、有序地展開教學工作,保證交流期間工作取得實效,是我必須慎重考慮的問題。為了能夠更好地創(chuàng)造性地開展工作,特制定本學年度工作計劃如下:
一、思想道德
1、遵紀守法,為人師表,愛崗敬業(yè),無私奉獻。遵守學校各項規(guī)章制度,維護學校聲譽,堅決不做損害輸出學校及交流學校的聲譽和利益的事情。
2、自覺遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》《來賓市中小學教師“十不”行為規(guī)范》和《金秀縣教師“八嚴禁”》等政策法規(guī),以強烈的事業(yè)心和責任感,大公無私的敬業(yè)精神和團隊協(xié)作意識,愛護學生,尊重家長,團結教師,廉潔從教。
3、不斷加強自身師德修養(yǎng),注重教書育人、管理育人、服務育人,關心集體,工作認真,堅持原則,腳踏實地,任勞任怨,熱心為廣大師生服務。
二、教學教研方面
1、積極參加學校教研活動,由于自己剛參加小學工作年限比較短,存在對學生不了解外,還存在自身教育教學經驗薄弱的問題,希望在此次的教師的交流中,不斷提高自己的教學及其他方面的能力。
2、認真進行好教學活動。在教學中,根據(jù)孩子的實際水平,制訂并不斷調整自己的工作計劃和 ……此處隱藏7528個字……學為主,當堂達標”課堂教學研究的實施方案,在征求意見中,進一步修改完善。在總的實施方案下,要求各基層學校的語文組制定本組的實施方案并上傳到博客上(上傳截止時間為三月十五日前)。
了解當前各校“以不為主,當堂達標”課堂教學研究實驗進展程度及遇到的各種問題、解決的措施,對全市初中語文學科實驗現(xiàn)況做到了如指掌,心中有數(shù),有針對性地制定下一步實施的具體措施。
2.調研活動有重點、有針對性地進行聽課調研,發(fā)現(xiàn)實驗進展快有特色的學校及教師,及時總結,快速傳遞信息,為實驗學校及教師搭建互相學習交流的機會和平臺。
(1)對已經實施的學校和教師的實驗進行歸納總結,收集他們先進的經驗和做法,形成一整套的具體的文字材料,為今后也為其他教師的實驗提供有價值的參考資料,并上傳到語文博客群組中,供大家隨時學習借鑒。
(2)對實施的學校及教師進行再了解認識,挖掘他們自身的特點,形成他們各自獨有的特色和風格,打開實驗研究的局面,締造百花齊放,百家爭鳴的場面。
(3)對正在實施處在摸索階段的學校及教師,了解情況,征求意見,提供信息、建議和幫助。為他們提供優(yōu)秀實驗學校、教師、課例,為他們的學習觀摩提供學校班級,及時進行協(xié)調和溝通,以便更好地交流學習借鑒。
3.實驗、總結、歸納、提煉收集實驗過程中的各種資料,整理、歸納、提煉出有價值的可操作的材料,形成系統(tǒng)的資料庫,為實驗提供依據(jù)。
(1)“以學為主,當堂達標”課堂教學研究的實施方案、計劃、具體措施。
(2)“以學為主,當堂達標”課堂教學研究的教學案。
(3)“以學為主,當堂達標”課堂教學研究的教學模式、教學案例、實錄、具體的方式方法及錄相課。
(4)“以學為主,當堂達標”課堂教學研究的評價體系、指標、標準。
(5)“以學為主,當堂達標”課堂教學研究的教學論文、反思、總結及經驗介紹等。
4.確立實驗學校、實驗教師各基層學校均為實驗校,全體語文教師均為實驗教師,各校一年級為重點實驗學年,一年級的語文教師為重點實驗教師。
5.組織召開“以學為主,當堂達標”課堂教學研究實驗的研討會(中心備課活動)。上學期兩次,下學期一次,以中心備課活動的形式進行。
二、復習課型的研究
中考復習教學研究對于中考復習教學的研究,我們已經系統(tǒng)地進行了兩年,也有了一些路子和經驗,所以今年中考復習教學的研究,要在總結已有經驗的基礎上,鞏固成果,再度創(chuàng)新和提升。
1.復習課型的研究:文言文復習課型(每一篇文言課文的不同課例)、現(xiàn)代文閱讀及復習課型、作文教學。
2.復習經驗資料收集整理并裝訂成冊,為后來的工作留下有用的資料。包括案例、經驗介紹、教學論文、中考試卷分析等,專門整理出一份作文教學資料集。每一位教師上交一份中考復習資料(課例、實錄、論文、經驗介紹、試卷分析),每一位教師上交一份作文教學資料。
3.組織召開三年級復習研討活動。上半學期進行兩次,一次在市內(四月初),一次在鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校中進行(五月份)。
4. 學困生問題的研究。
把學困生的問題做為提高中考成績的突破口,納入到最重要的工作日程中。
一是了解統(tǒng)計所教班學困生基礎情況:成績、學習態(tài)度、資智情況,可能流失的預測,盡早關注流失的幫教轉化工作,防止出現(xiàn)大批量的流失生;
二是從端正思想、態(tài)度入手,引起對學困生的高度關注,在教學中,投放更大的精力和力度;
三是從方式方法上解決學困生的問題,通過小組的互助學習,以好帶差,以面包差,分化學困生的影響和無形的隊伍;
四是從放低學習目標、放松學習內容做起,給學困生力所能及的學習任務,如背誦,如文言文閱讀,如記敘文寫作等,讓他們在學有所獲中,提起信心和勇氣,力爭更好一點的成績。如三家子中學的做法,從練字入手,從讀書入手,激發(fā)學生對學習語文的興趣和信心,先突破及格分,再沖刺良好分,扭轉厭學狀況不是沒有可能的。
三、語文教師隊伍建設
1.開展語文教師讀書論壇活動,論談的內容是王尚文的《語感論》。(十二月)
2.利用中心備課活動,促進教研組的建設,以校本研修的形式,形成校際間的研究范圍和氣氛。
3.加強繼教網(wǎng)絡的有效學習。利用發(fā)貼渠道,及時交流學習感受和體會,并在學習技巧上給予幫助和指導。網(wǎng)絡學習,不僅僅是課程資源的學習,同時也是對課標,對“以學為主,當堂達標”深刻理解和認識的渠道。(貫穿全年)4.利用博客建立語文教師博客群組,形成合作研究體。利用博客,建立語文教學研究群組,就能及時的充分的溝通交流,就能及時交換意見,就能發(fā)表不同的見解,就能在百花齊放中,形成百花爭鳴的局面。這對于教師的研究意識的培養(yǎng),對于教師理論和專業(yè)水平的提高,對于教師的教學能力的提升,都具有非凡的意義和作用。要求每位教師每月必須有一篇文章(自己寫的,包括教學案例);兼職教研員、骨干教師、新上崗教師每周必須一篇文章。近期統(tǒng)計每位語文教師發(fā)表博文情況,促動其參與意識和習慣。每校確立博客管理員,要定期檢查督促。各校博客建設的好壞,由各校語文組長負責。
5.兼職教研員、骨干教師培訓每年要有市級以上的公開課或專題講座;每周一篇博文;必須進行“以學為主,當堂達標”課堂教學研究課題的實驗研究;必須上交一份中考復習經驗材料、一份作文教學資料;要帶出1-2位青年教師,并讓其有上佳表現(xiàn);每學期要聽組內成員的課不少于20節(jié)(半年)。
6.新上崗教師培訓每周一篇博文;無條件參加各種本學科的競賽;每學期要有一節(jié)以上的校級以上的公開課;組織參加學習觀摩活動;每次活動一定要承擔一定的任務,或出課或發(fā)言; 保證到市內大學校聽課一周(幫助聯(lián)系溝通);教研員聽課指導要達三次以上。
7.配合州學院、市教育局開展骨干教師及教學能手、新秀的評選工作,在評選中進行強化訓練,讓參加者取得能力水平和榮譽雙贏的好成績。
8.編輯本學科教師應知100題,組織學習,順利迎考。
四、競賽活動
1.教師競賽教師的基本功競賽及市級各種競賽活動,利用競賽活動,強化訓練教師基本功,以增強教師的業(yè)務素質和綜合能力。百題競賽、演講競賽、作文競賽。
2.學生競賽開展學生的鋼筆字、作文競賽活動。各學年要借此機會組織學生進行大練兵活動(大練兵訓練題目在語文博客群組上公布),在有一定訓練的基礎上,再進行競賽評比,才能有效果。還要重視活動結束后的總結,在總結中提取精華,找到模范的樣板,讓學生有學習的榜樣。要組織學校學生全體參賽,從中挑選出10%上交,統(tǒng)一時間,統(tǒng)一題目,集中評閱。
具體工作安排三月份:組長會議四月份:第一次中心備課活動——三年級復習研討(既“以學為主,當堂達標”課堂教學研究實驗研討)學生鋼筆、作文競賽五月份:第二次中心備課活動——三年級復習研討(鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校)九月份:第三次中心備課活動——“以學為主,當堂達標”課堂教學研究實驗研討十月份:教師演講比賽十一月份:百題競賽十二月份:讀書論壇
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