管理學經(jīng)典管理考研案例

案例十三：合資企業(yè)的經(jīng)營

某中外合資企業(yè)于15年前建立，其所生產(chǎn)的3種主要產(chǎn)品都是從外方母公司引進的。其中，產(chǎn)品A的銷售量目前占國內(nèi)市場份額的60%左右(在公司初建的頭3年里該比例一直保持在100%，后來隨著進口產(chǎn)品的增加，國內(nèi)其他企業(yè)的進入。該比例逐漸下降)，獲利量占公司利潤總額的61%。A產(chǎn)品在外方母公司已經(jīng)被淘汰，現(xiàn)在敗有向外方母公司定購A產(chǎn)品的，外方母公司就需要向其海外生產(chǎn)A產(chǎn)品的各子公司訂貨。A產(chǎn)品在我國國內(nèi)的需求量因為新的替代產(chǎn)品的出現(xiàn)近年也在逐漸下降。產(chǎn)品B是3年前從外方母公司引進的新產(chǎn)品。其銷售量占中國國內(nèi)市場份額的10%左右，近兩年中市場需求量逐漸上升。B產(chǎn)品的獲利量占公司利潤總額的32%。C產(chǎn)品約占國內(nèi)市場總量的10%不利，獲利量占公司利潤總額的1%左右。B、C兩產(chǎn)品與國內(nèi)同類產(chǎn)品的競爭日趨激烈，進一步提高市場占有率已比較困難。

外方母公司是一個跨國公司，該跨國公司規(guī)定，所有設在世界各國、各地區(qū)的跨國公司的合資企業(yè)，都是本跨國公司產(chǎn)品的唯一代理商，無論定購該跨國公司何處生產(chǎn)的產(chǎn)品均需通過該跨國公司的.一個代理商，而且每個代理商產(chǎn)品的定價方式均采取跨國公司總部確定的統(tǒng)一價格，加上各子公司根據(jù)所在國物價水平確定的代辦費率，再加上預先收取的維修費及服務費。

1.該合資企業(yè)的產(chǎn)品組合表示

A.公司已無發(fā)展前途B.公司缺乏后續(xù)支柱產(chǎn)品

C.公司現(xiàn)金流動肯定缺乏D.公司形成了良性產(chǎn)品更新階梯

2.A產(chǎn)品提供的利潤量占公司利潤總額的61%說明

A.A產(chǎn)品是公司的凈資金提供者B.該公司存在較高的經(jīng)營風險

C.該公司過于依賴某一個產(chǎn)品D.公司應重點擴大A產(chǎn)品的銷售量

3.該公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略應該是：

A.加強推銷工作B.繼續(xù)保持目前的產(chǎn)品組合

C.外方母公司追加投資D.積極開發(fā)新產(chǎn)品

4.為了實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略，可以采取

A.停止A產(chǎn)品的生產(chǎn)，將投資用于B產(chǎn)品的推銷

B.用于A.B產(chǎn)品提供的利潤支持新產(chǎn)品的開發(fā)

C.將各產(chǎn)品所獲利潤用于擴大自己的市場份額

D.擴大公司規(guī)模以增強競爭力

5.B產(chǎn)品正處于其壽命周期的

A.衰退階段B.引進階段C.成熟階段D.成長階段

6.公司對A產(chǎn)品的工作重點應放在

A.擴大廣告宣傳，提高市場知名度B.盡快實現(xiàn)產(chǎn)品差別化，占領細分市場

C.降低成本，進行價格競爭D.逐步撤出投資

7.該合資企業(yè)的外方母公司是從哪方面控制其子公司的?

A.技術B.價格C.市場D.資金

答案：1.B2.C3.D4.B5.D6.C7.B